6 cách xử lý khi gặp khó khăn bán doanh nghiệp

6 cách xử lý khi gặp khó khăn bán doanh nghiệp

Gặp khó khăn khi bán không có nghĩa là phải từ bỏ. Cần đánh giá lại chiến lược: định giá, tiếp thị, hồ sơ và cách tiếp cận người mua. Nhiều chủ doanh nghiệp tự bán và gặp vướng mắc vì chưa có kinh nghiệm xử lý giao dịch. Mỗi giai đoạn từ tiếp thị đến đàm phán đều có thể phát sinh vấn đề nếu không được chuẩn bị kỹ.

Nếu bạn cần khung làm việc trước khi quyết định, hãy xem quy trình bán doanh nghiệp và các yếu tố định giá doanh nghiệp.

Nếu bạn đang có nhu cầu bán doanh nghiệp, Archway là đơn vị môi giới mua bán doanh nghiệp uy tín, chuyên nghiệp và đáng tin cậy tại TP.HCM, hỗ trợ các giao dịch có giá trị từ 600 triệu đến 25 tỷ đồng. Archway giúp chủ doanh nghiệp chuẩn bị hồ sơ, phân tích định giá thương mại, đề xuất khoảng giá chào bán có cơ sở, tìm kiếm và sàng lọc người mua, hỗ trợ đàm phán và đồng hành cùng bạn đến khi bàn giao. Bạn có thể trao đổi với Archway về việc bán doanh nghiệp để hướng tới giá tốt, điều khoản tốt, đúng người mua và giảm áp lực trong suốt quá trình giao dịch.

Bán doanh nghiệp có khó không?

Nếu bạn đang cố gắng tự làm điều đó, thì có. Có nhiều rào cản và vượt qua chúng đòi hỏi nhiều thời gian và nghiên cứu. Bán một doanh nghiệp liên quan đến nhiều hơn là chỉ tìm người mua - bạn phải cân bằng việc tìm người mua với phát triển kế hoạch chuyển đổi cho bản thân, các bên liên quan và nhân viên, trong khi vẫn duy trì hoạt động hàng ngày.

Việc bán càng khó khăn hơn nếu doanh nghiệp của bạn:

• Chưa sẵn sàng để bán: Thiếu tài liệu, báo cáo và các vấn đề pháp lý sẽ làm phức tạp quy trình và xua đuổi người mua tiềm năng.
• Hoạt động trong thị trường ngách: Nhóm người mua nhỏ hơn, việc chuyển giao quyền sở hữu phức tạp hơn.
• Có doanh thu giảm hoặc không ổn định: Người mua do dự với doanh nghiệp có lợi nhuận không nhất quán.
• Hồ sơ không chính xác hoặc không đầy đủ: Thiếu bức tranh tài chính rõ ràng khiến người mua mất niềm tin.

Theo thống kê từ IBBA, chỉ khoảng 20-30% doanh nghiệp đưa ra thị trường thực sự được bán thành công. Phần lớn các doanh nghiệp không bán được vì một hoặc nhiều lý do: giá kỳ vọng không thực tế, hồ sơ chưa sẵn sàng, người bán thiếu kiên nhẫn hoặc thị trường ngách quá hẹp. Tuy nhiên, hầu hết các vấn đề đều có thể giải quyết nếu người bán sẵn sàng điều chỉnh chiến lược và dành thời gian chuẩn bị.

Một yếu tố quan trọng thường bị bỏ qua là khả năng giữ bí mật giao dịch. Nếu thông tin bán doanh nghiệp bị lộ trước thời điểm thích hợp, nhân viên có thể mất tập trung, khách hàng có thể lo lắng và đối thủ có thể tận dụng cơ hội. Theo khảo sát từ các chuyên gia M&A, khoảng 30% doanh nghiệp thất bại trong việc bán vì thông tin bị rò rỉ và ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh.

Thời gian trung bình để bán một doanh nghiệp vừa và nhỏ là 6-12 tháng, tùy vào mức độ phức tạp và sự sẵn sàng của hồ sơ. Các doanh nghiệp có hồ sơ tài chính sạch, quy trình vận hành chuẩn hóa và ít phụ thuộc vào chủ sở hữu có thể bán trong 3-6 tháng. Doanh nghiệp thiếu các yếu tố này có thể mất 12-24 tháng hoặc không bán được.

1. Tiếp thị chưa hiệu quả

Tiếp thị doanh nghiệp khác với tiếp thị sản phẩm. Bạn cần tiếp cận đúng người mua tiềm năng qua các kênh phù hợp. Nếu chỉ đăng tin trên một nền tảng, số lượng người tiếp cận có thể hạn chế.

Giải pháp: Mở rộng kênh tiếp thị. Nếu tự bán, đăng tin trên nhiều nền tảng. Nếu làm việc với môi giới, trao đổi về kế hoạch tiếp thị và các kênh đang sử dụng. Một chiến lược tiếp thị tốt cần xác định rõ nhóm người mua mục tiêu, thông điệp phù hợp với từng nhóm và cách đo lường phản hồi. Xem thêm cách viết quảng cáo bán doanh nghiệp hiệu quả để tối ưu nội dung tiếp thị.

Theo khảo sát từ BizBuySell, doanh nghiệp đăng tin trên ít nhất 3 nền tảng có tỷ lệ nhận được đề nghị cao hơn 40% so với doanh nghiệp chỉ đăng trên một nền tảng. Tuy nhiên, số lượng kênh không quan trọng bằng chất lượng tiếp cận. Một tin đăng được viết chuyên nghiệp với thông tin chính xác và hấp dẫn sẽ thu hút người mua tiềm năng hơn nhiều tin đăng sơ sài trên nhiều nền tảng.

Tại thị trường Việt Nam, các kênh tiếp thị hiệu quả cho doanh nghiệp vừa và nhỏ bao gồm: các trang rao bán doanh nghiệp trực tuyến, mạng lưới môi giới M&A, hiệp hội ngành nghề và các nhà đầu tư cá nhân. Mỗi kênh có đặc thù riêng và phù hợp với từng loại doanh nghiệp. Archway thường khuyên người bán sử dụng kết hợp nhiều kênh nhưng kiểm soát thông tin nhất quán trên tất cả các kênh để tránh nhầm lẫn cho người mua.

Một sai lầm phổ biến là tập trung vào mô tả doanh nghiệp thay vì mô tả lợi ích cho người mua. Người mua muốn biết họ sẽ nhận được lợi nhuận bao nhiêu, cần đầu tư thêm bao nhiêu, rủi ro ra sao và doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm gì. Một bản giới thiệu tập trung vào lợi ích kinh tế và cơ hội tăng trưởng thường thu hút nhiều người mua chất lượng hơn.

2. Định giá chưa phù hợp

Giá quá cao làm người mua e ngại và không tìm hiểu. Giá quá thấp khiến bạn mất giá trị. Cả hai đều dẫn đến khó khăn trong việc tìm người mua. Định giá chưa phù hợp là một trong những nguyên nhân phổ biến nhất khiến doanh nghiệp rao bán lâu mà không có đề nghị.

Khoảng giá thiếu cơ sở có thể xuất phát từ kỳ vọng cá nhân, số liệu chưa được chuẩn hóa hoặc các giả định chưa được giải thích. Người mua cần biết dữ liệu và giả định nào đứng sau giá chào trước khi quyết định đi sâu hơn.

Định giá quá thấp cũng gây hậu quả khác: người mua nghi ngờ có vấn đề tiềm ẩn, người bán mất giá trị đáng lẽ nhận được. Cả hai trường hợp đều làm chậm quá trình bán.

Giải pháp: Rà soát lại khoảng giá với môi giới hoặc kế toán có kinh nghiệm giao dịch. So sánh với các giao dịch tương tự trong ngành về quy mô, lợi nhuận, tài sản và mức độ phụ thuộc vào chủ. Nếu cần, điều chỉnh giá hoặc cấu trúc thanh toán linh hoạt hơn (ví dụ: nhận tiền mặt thấp hơn nhưng kèm điều khoản chia sẻ lợi nhuận tương lai). Tham khảo bài viết về các yếu tố định giá doanh nghiệp để hiểu cách thị trường đánh giá giá trị.

Người bán nên kiểm tra phản hồi từ người mua để biết giá có phải là rào cản không. Nếu nhiều người xem hồ sơ nhưng không ai đưa ra đề nghị, giá có thể là nguyên nhân. Hãy sẵn sàng điều chỉnh sau khi có dữ liệu thị trường thực tế.

Theo dữ liệu từ BizBuySell, các doanh nghiệp được định giá quá cao so với thị trường phải mất trung bình 18-24 tháng để bán (nếu bán được), trong khi doanh nghiệp được định giá đúng thị trường chỉ mất 6-9 tháng. Khoảng 50% các doanh nghiệp phải giảm giá ít nhất một lần trong quá trình rao bán, và mức giảm trung bình là 10-15% so với giá chào ban đầu.

Một góc nhìn từ Archway: định giá quá cao làm chậm quá trình bán và gây hiệu ứng tiêu cực lâu dài. Khi một doanh nghiệp rao bán quá lâu mà không bán được, thị trường bắt đầu đặt câu hỏi về chất lượng của nó, và những người mua sau đó sẽ yêu cầu mức chiết khấu cao hơn. Thà đưa ra mức giá thực tế ngay từ đầu và tạo ra sự quan tâm còn hơn phải giảm giá nhiều lần và mất uy tín trên thị trường.

Người bán nên kiểm tra phản hồi từ người mua để biết giá có phải là rào cản không. Nếu nhiều người xem hồ sơ nhưng không ai đưa ra đề nghị, giá có thể là nguyên nhân. Hãy sẵn sàng điều chỉnh sau khi có dữ liệu thị trường thực tế. Archway hỗ trợ người bán theo dõi phản hồi từ thị trường và điều chỉnh chiến lược giá phù hợp mà không làm giảm uy tín của doanh nghiệp.

3. Hồ sơ chưa sẵn sàng

Người mua cần thông tin tài chính và pháp lý để đánh giá. Nếu hồ sơ lộn xộn hoặc thiếu nhất quán, họ sẽ mất niềm tin hoặc không đủ thông tin để quyết định.

Giải pháp: Sắp xếp hồ sơ tài chính các năm gần đây. Rà soát hợp đồng và giấy phép. Chuẩn bị sẵn tài liệu thường được yêu cầu trong thẩm tra. Việc chuẩn bị hồ sơ trước khi rao bán giúp quy trình diễn ra nhanh hơn và tăng độ tin cậy với người mua. Xem cách chuẩn bị doanh nghiệp để bán để có danh sách tài liệu cần thiết.

Theo kinh nghiệm từ các chuyên gia M&A, hồ sơ cần chuẩn bị ít nhất 3-6 tháng trước khi rao bán. Các tài liệu cần có bao gồm: báo cáo tài chính 3 năm gần nhất (tốt nhất là đã kiểm toán), bảng kê chi tiết tài sản cố định, danh sách hợp đồng chính với khách hàng và nhà cung cấp, hồ sơ pháp lý (giấy phép đăng ký kinh doanh, giấy phép ngành nếu có) và các giấy tờ về quyền sở hữu trí tuệ.

Một điểm thường bị bỏ qua là sự nhất quán giữa các tài liệu. Người mua thường so sánh báo cáo tài chính với tờ khai thuế và sổ sách kế toán. Nếu ba nguồn này không khớp nhau, người mua sẽ mất thời gian xác minh thông tin và có thể nghi ngờ toàn bộ bức tranh tài chính. Archway giúp người bán rà soát sự nhất quán này trước khi rao bán, đảm bảo thông tin trình bày trong hồ sơ có thể đối chiếu với chứng từ gốc.

Một hồ sơ được chuẩn bị tốt tạo ấn tượng chuyên nghiệp và rút ngắn thời gian thẩm tra từ 4-6 tháng xuống còn 2-3 tháng. Điều này giảm rủi ro giao dịch thất bại do người mua mất kiên nhẫn hoặc phát hiện vấn đề trong quá trình thẩm tra.

4. Người mua thiếu năng lực tài chính

Dành thời gian với người mua chưa làm rõ đường đi nguồn vốn, thẩm quyền hoặc kế hoạch vận hành có thể làm rộng phạm vi tiết lộ thông tin mà không tạo được bước tiếp theo rõ ràng.

Giải pháp: Yêu cầu thông tin về khả năng tài chính trước khi tiến hành. Sàng lọc người mua ngay từ giai đoạn đầu. Quy trình bảo mật khi bán doanh nghiệp bao gồm bước kiểm tra nguồn vốn trước khi mở thông tin chi tiết. Người bán nên yêu cầu bằng chứng về nguồn vốn và phương án thanh toán trước khi sắp xếp gặp mặt.

Theo khảo sát từ IBBA, khoảng 40% người mua tiếp cận doanh nghiệp vừa và nhỏ không có đủ nguồn vốn để hoàn tất giao dịch. Họ có thể quan tâm thật sự nhưng không có khả năng tài chính, dẫn đến lãng phí thời gian cho cả hai bên. Yêu cầu bằng chứng tài chính ngay từ giai đoạn đầu giúp sàng lọc bớt các đối tượng này.

Các bằng chứng tài chính có thể yêu cầu bao gồm: sao kê tài khoản ngân hàng, thư xác nhận từ tổ chức tín dụng, hoặc thỏa thuận vốn từ nhà đầu tư (đối với người mua tổ chức). Mức độ chi tiết của bằng chứng nên tăng dần theo từng giai đoạn: ban đầu chỉ cần xác nhận nguồn vốn sơ bộ, sau đó mới yêu cầu xác minh chi tiết khi đã có đề nghị chính thức.

Archway thực hiện sàng lọc người mua ngay từ giai đoạn đầu, yêu cầu thông tin cơ bản về nguồn vốn và mục đích mua trước khi sắp xếp trao đổi với người bán. Cách làm này giảm thiểu rủi ro người bán mất thời gian với các bên không có năng lực tài chính và bảo vệ tính bảo mật của thông tin doanh nghiệp.

5. Thiếu chuẩn bị về vận hành

Nếu doanh nghiệp phụ thuộc quá nhiều vào bạn, người mua sẽ lo ngại về rủi ro chuyển tiếp. Họ có thể yêu cầu giảm giá hoặc từ chối. Đây là một trong những lý do phổ biến khiến doanh nghiệp khó bán, đặc biệt là doanh nghiệp nhỏ do chủ sở hữu điều hành mọi thứ.

Các dấu hiệu cho thấy doanh nghiệp phụ thuộc quá nhiều vào chủ:

• Khách hàng chỉ giao dịch trực tiếp với chủ, không biết đến nhân viên khác;
• Quy trình sản xuất, bán hàng hoặc giao dịch không được ghi chép lại;
• Chủ là người duy nhất biết mật khẩu, tài khoản và quyền truy cập hệ thống;
• Các quyết định quan trọng đều phải qua chủ, không có người được ủy quyền;
• Quan hệ với nhà cung cấp chính do một mình chủ duy trì.

Người mua đánh giá rủi ro chuyển giao dựa trên mức độ phụ thuộc này. Nếu chủ không thể tách khỏi vận hành, doanh nghiệp khó có giá trị chuyển nhượng cao.

Giải pháp: Xây dựng đội ngũ quản lý, ghi chép quy trình vận hành thành tài liệu hướng dẫn, ủy quyền ra quyết định cho cấp dưới và giảm phụ thuộc vào cá nhân bạn. Bắt đầu bằng cách chọn một quy trình quan trọng, ví dụ xử lý đơn hàng hoặc chăm sóc khách hàng, ghi lại các bước và giao cho nhân viên thực hiện. Mở rộng dần sang các lĩnh vực khác. Thời điểm bắt đầu phụ thuộc mức độ phụ thuộc vào chủ, mức độ đầy đủ của tài liệu và kế hoạch giao dịch. Xem cách tăng giá trị doanh nghiệp trước khi bán để xác định các việc cần ưu tiên.

Theo nghiên cứu từ Viện Thẩm định giá Doanh nghiệp (IBBA), các doanh nghiệp có mức phụ thuộc chủ sở hữu cao thường được định giá thấp hơn 20-40% so với doanh nghiệp có đội ngũ quản lý độc lập. Người mua tính đến rủi ro phải thuê người quản lý mới hoặc tự mình vận hành, và chi phí này được phản ánh vào mức giá họ sẵn sàng trả.

Một trường hợp điển hình: Archway từng hỗ trợ một doanh nghiệp dịch vụ có chủ làm tất cả mọi việc từ bán hàng đến quản lý nhân sự. Sau 9 tháng chuẩn bị, bao gồm tuyển dụng trưởng phòng kinh doanh, ghi chép quy trình vận hành và ủy quyền quyết định, doanh nghiệp đã bán được với giá cao hơn 30% so với định giá ban đầu. Khoản đầu tư vào chuẩn bị vận hành đã được đền bù xứng đáng qua giá bán.

6. Bảo mật kém làm lộ thông tin

Bảo mật thông tin là yếu tố quan trọng trong mọi giao dịch. Nếu thông tin bị lộ trước thời điểm thích hợp, hậu quả có thể ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh và giá trị giao dịch. Nếu nhân viên, khách hàng hoặc đối thủ biết doanh nghiệp đang rao bán, hậu quả có thể ảnh hưởng đến kết quả kinh doanh và giá trị giao dịch.

Giải pháp: Yêu cầu thỏa thuận bảo mật (NDA — Non-Disclosure Agreement) trước khi tiết lộ thông tin. Tiết lộ theo giai đoạn. Kiểm soát ai được biết về việc bán. Nếu thông tin đã lộ, đánh giá tác động và có kế hoạch ứng phó. Xem thêm hướng dẫn chi tiết về giữ bí mật việc bán doanh nghiệp.

Theo khảo sát từ IMAA, 35% doanh nghiệp bị rò rỉ thông tin bán ghi nhận sụt giảm doanh thu trong quý đó, và 20% mất nhân viên chủ chốt trong vòng 3 tháng sau khi thông tin bị lộ. Những thiệt hại này ảnh hưởng trực tiếp đến giá trị giao dịch và có thể khiến người mua yêu cầu giảm giá hoặc rút lui.

Một quy trình bảo mật chuyên nghiệp bao gồm: thỏa thuận bảo mật (NDA) trước khi tiết lộ bất kỳ thông tin nào, sử dụng bản giới thiệu ẩn danh ở giai đoạn đầu, tiết lộ thông tin theo từng giai đoạn dựa trên mức độ quan tâm của người mua, và kiểm soát chặt chẽ ai được nhận thông tin ở mỗi giai đoạn. Archway sử dụng quy trình này cho tất cả các giao dịch, giúp giảm thiểu rủi ro rò rỉ thông tin.

Nếu thông tin đã bị rò rỉ, người bán cần đánh giá mức độ lan truyền và có kế hoạch ứng phó kịp thời. Trong một số trường hợp, việc chủ động thông báo cho nhân viên và khách hàng có kiểm soát còn tốt hơn là để tin đồn lan rộng. Tuy nhiên, quyết định này cần được đưa ra sau khi tham vấn luật sư và các chuyên gia liên quan.

Xử lý sự quan tâm từ đối thủ cạnh tranh

Đừng bỏ qua lợi ích tiềm năng của việc bán doanh nghiệp cho đối thủ cạnh tranh, đặc biệt nếu bạn hoạt động trong thị trường ngách với nhóm người mua hạn chế. Tuy nhiên, cần hết sức thận trọng: một số đối thủ có thể giả vờ quan tâm để tìm hiểu bí mật thương mại hoặc tiếp cận danh sách khách hàng của bạn.

Cân nhắc thỏa thuận bảo mật (NDA) trước khi chia sẻ thông tin nhạy cảm. Một môi giới mua bán doanh nghiệp có thể giúp xác định phạm vi thông tin, ghi nhận việc cung cấp thông tin và điều phối trao đổi với bên cạnh tranh theo sự phê duyệt của người bán.

Không nên tự làm mọi thứ

Khi bạn xem xét tất cả các trở ngại liên quan đến việc bán một doanh nghiệp và tính đến thời gian, công sức cần thiết để chuẩn bị, thật dễ hiểu tại sao nhiều chủ doanh nghiệp bị mắc kẹt trong chu kỳ “có thể năm sau”. Toàn bộ quy trình có thể mất nhiều năm nếu không có kế hoạch phù hợp.

Điều hướng các bước này trong khi giao tiếp với các bên liên quan, giám sát hoạt động hàng ngày và hỗ trợ nhân viên có thể giống như một nhiệm vụ bất khả thi. Làm việc với môi giới doanh nghiệp có kinh nghiệm cho phép bạn tập trung vào vận hành doanh nghiệp trong khi họ xử lý tiếp thị, sàng lọc người mua, đàm phán và chốt thỏa thuận.

Khi nào nên tìm chuyên gia

Nếu bạn đã thử các giải pháp trên mà tình hình không cải thiện, đã đến lúc cân nhắc làm việc với môi giới doanh nghiệp chuyên nghiệp. Không phải chủ doanh nghiệp nào cũng có kinh nghiệm và thời gian để tự xử lý toàn bộ quy trình bán. Môi giới có thể giúp bạn:

• Đánh giá lại toàn bộ chiến lược: xác định nguyên nhân gốc rễ khiến doanh nghiệp khó bán, từ định giá đến cách tiếp thị và sàng lọc người mua.
• Xây dựng tiếp cận có mục tiêu: xác định nhóm người mua phù hợp cho từng cơ hội, tiếp cận có kiểm soát và kiểm tra danh tính, mức độ phù hợp cùng đường đi nguồn vốn trước khi sắp xếp trao đổi.
• Cải thiện hồ sơ doanh nghiệp: chuẩn hóa tài liệu tài chính, viết bản giới thiệu chuyên nghiệp và trình bày thông tin theo cách người mua dễ đánh giá.
• Điều phối quy trình: quản lý lịch thẩm tra, đàm phán và các bước pháp lý, giúp người bán tập trung vào vận hành doanh nghiệp.

Dấu hiệu cho thấy bạn nên tìm chuyên gia:

• Doanh nghiệp đã rao bán trong một giai đoạn đủ để có dữ liệu phản hồi nhưng chưa có đề nghị nghiêm túc;
• Bạn không có thời gian để xử lý các yêu cầu thông tin từ người mua;
• Bạn gặp khó khăn trong việc xác định giá phù hợp;
• Người mua không tin tưởng hồ sơ do bạn tự chuẩn bị;
• Bạn muốn giữ bí mật việc bán nhưng không biết kiểm soát thông tin ra sao.

Archway chỉ thu phí khi giao dịch hoàn tất. Trao đổi với Archway nếu bạn cần đánh giá lại chiến lược bán hàng và xác định nguyên nhân khiến doanh nghiệp khó bán.

Đánh giá nguyên nhân gốc rễ

Trước khi điều chỉnh chiến lược, cần xác định nguyên nhân khiến doanh nghiệp khó bán. Có thể do giá, do tiếp thị, do hồ sơ hoặc do thị trường.

Hãy thu thập dữ liệu thực tế từ quá trình bán: bao nhiêu người xem tin đăng, bao nhiêu người yêu cầu thông tin thêm, bao nhiêu người đã gặp mặt và đưa ra đề nghị cụ thể. Từ đó xác định giai đoạn nào trong quy trình đang gặp vấn đề và cần điều chỉnh cho phù hợp. Quy trình bán doanh nghiệp cung cấp khung tham chiếu để đối chiếu.

Khi nào nên điều chỉnh chiến lược

Nếu doanh nghiệp đã rao bán một thời gian mà chưa có đề nghị nghiêm túc, đã đến lúc xem xét lại toàn bộ chiến lược. Việc tiếp tục làm những gì đã làm mà không có kết quả chỉ kéo dài thời gian rao bán và làm giảm giá trị doanh nghiệp trong mắt người mua tiềm năng.

Sử dụng dữ liệu thực tế từ quá trình bán để đánh giá khả năng có thể so sánh:

• Bao nhiêu người xem tin đăng? Nếu ít hơn kỳ vọng, kênh tiếp thị chưa hiệu quả hoặc thông điệp chưa thu hút.
• Bao nhiêu người yêu cầu thông tin thêm? Nếu nhiều người xem nhưng ít người hỏi, bản giới thiệu chưa đủ thuyết phục.
• Bao nhiêu người đã gặp mặt và thẩm tra? Nếu nhiều người hỏi nhưng ít người gặp, giá hoặc điều kiện có thể là rào cản.
• Bao nhiêu người đưa ra đề nghị? Nếu nhiều người thẩm tra nhưng không ai đề nghị, có vấn đề trong quá trình thẩm tra hoặc hồ sơ chưa đáp ứng kỳ vọng.

Một số câu hỏi tự đánh giá thêm:

• Giá có phù hợp với thị trường không? So sánh với giao dịch tương tự đã thành công. Nếu giá của bạn cao hơn 20-30% so với mặt bằng chung, hãy chuẩn bị lý do thuyết phục hoặc điều chỉnh.
• Tiếp thị có tiếp cận đúng đối tượng không? Có thể bạn đang quảng cáo trên kênh mà người mua mục tiêu không theo dõi. Xem lại chân dung người mua và chọn kênh phù hợp.
• Hồ sơ doanh nghiệp đã sẵn sàng chưa? Người mua có yêu cầu thông tin bổ sung mà bạn không có sẵn không? Hồ sơ thiếu sẽ kéo dài thời gian thẩm tra.
• Có quá ít người mua quan tâm? Một số ngành có nhóm người mua hạn chế. Nếu đã tiếp cận hầu hết người mua tiềm năng mà không có kết quả, có thể cần mở rộng phạm vi địa lý hoặc điều chỉnh kỳ vọng.

Câu trả lời giúp bạn xác định vấn đề thuộc nhóm nào: định giá, tiếp thị, hồ sơ hay thị trường. Mỗi nhóm cần biện pháp xử lý khác nhau. Xem thêm các yếu tố định giá doanh nghiệp để rà soát lại khoảng giá và quy trình bán doanh nghiệp để đối chiếu các bước đã thực hiện.

Bán doanh nghiệp với Archway

Doanh nghiệp khó bán không luôn có nghĩa là doanh nghiệp kém. Vấn đề có thể nằm ở giá kỳ vọng, cách trình bày hồ sơ, kênh tiếp cận, mức độ bảo mật hoặc cách sàng lọc người mua.

Tóm lại, gặp khó khăn khi bán không có nghĩa phải từ bỏ. Người bán cần đánh giá lại chiến lược định giá, tiếp thị, hồ sơ và cách tiếp cận người mua trước khi điều chỉnh.

Nếu doanh nghiệp của bạn đã rao bán nhưng chưa có người mua phù hợp, Archway là đơn vị môi giới mua bán doanh nghiệp uy tín, chuyên nghiệp và đáng tin cậy tại TP.HCM, hỗ trợ các giao dịch có giá trị từ 600 triệu đến 25 tỷ đồng. Chúng tôi giúp bạn rà soát lại nguyên nhân doanh nghiệp chưa thu hút đúng người mua và điều chỉnh chiến lược trước khi thị trường mặc định rằng doanh nghiệp đã bị rao quá lâu.

Archway chỉ nhận phí môi giới khi giao dịch hoàn tất. Bạn có một đối tác đồng hành xuyên suốt với lợi ích gắn trực tiếp vào mục tiêu bán thành công; hãy trao đổi với Archway về việc bán doanh nghiệp để bán doanh nghiệp an tâm, tiết kiệm thời gian và giảm áp lực giao dịch.