Quy trình mua bán doanh nghiệp
Dù bạn đang chuẩn bị bán doanh nghiệp hay tìm kiếm cơ hội mua lại, Archway đồng hành cùng bạn qua từng bước với quy trình chuyên nghiệp, minh bạch và bảo mật.
Quy trình bán doanh nghiệp.
Bán doanh nghiệp là một hành trình gồm nhiều bước. Archway xây dựng quy trình 7 bước bài bản để bạn biết chính xác mình đang ở đâu và bước tiếp theo là gì. Đội ngũ Archway có chuyên môn và kinh nghiệm thực tế trong nhiều lĩnh vực, sẵn sàng đồng hành cùng bạn xuyên suốt quy trình.
Tư vấn & Định giá
Archway trao đổi cùng bạn để tìm hiểu về doanh nghiệp và những yếu tố đặc thù. Chúng tôi giải thích về dịch vụ, cách thức làm việc, chi phí và những gì bạn có thể mong đợi trong quy trình bán doanh nghiệp , mọi thông tin đều được bảo mật tuyệt đối. Sau đó, Archway thực hiện định giá, đưa ra khoảng giá trị doanh nghiệp, đồng thời kiểm tra sơ bộ với bên cho vay để đảm bảo mức định giá phù hợp với tiêu chuẩn tín dụng hiện hành.
Chuẩn bị hồ sơ & Tiếp thị
Sau khi bạn ký hợp đồng với Archway, chúng tôi bắt tay chuẩn bị doanh nghiệp cho việc chào bán. Archway thu thập mọi thông tin cần thiết vào các hồ sơ tiếp thị khác nhau, nêu rõ những điểm khác biệt và tài sản giá trị nhất của doanh nghiệp , mà không tiết lộ bất kỳ thông tin nhạy cảm hay tên doanh nghiệp. Chúng tôi dùng hồ sơ tổng quan đó cùng các tài liệu khác để tiếp thị doanh nghiệp đến mạng lưới hàng ngàn người mua tiềm năng, qua website Archway, đối tác M&A, các kênh mua bán doanh nghiệp uy tín và nhiều hơn nữa. Danh tính doanh nghiệp luôn được bảo mật, chúng tôi chỉ dùng các cụm từ mô tả chung thay vì tên thật.
Sàng lọc người mua
Khi có người mua quan tâm, Archway bắt đầu quy trình sàng lọc. Việc này đảm bảo người mua thực sự nghiêm túc và có năng lực tài chính để mua doanh nghiệp của bạn. Chúng tôi bảo vệ thông tin bảo mật bằng cách yêu cầu người mua ký thỏa thuận bảo mật (NDA), cung cấp bằng chứng năng lực tài chính, hồ sơ cá nhân, sau đó gặp trực tiếp (nếu ở cùng khu vực) để hướng dẫn họ về quy trình mua. Archway cũng trình từng người mua để bạn chấp thuận trước khi tiết lộ bất kỳ thông tin nhạy cảm nào, bao gồm tên doanh nghiệp.
Gặp gỡ người mua & người bán
Bước tiếp theo là buổi gặp giữa người mua tiềm năng, bạn (người bán) và chuyên viên Archway. Đây là cơ hội để bạn tìm hiểu về người mua, giải thích về doanh nghiệp và để người mua đặt câu hỏi. Nội dung cuộc gặp thường ở tầm chiến lược: lịch sử công ty, bản chất kinh doanh, định hướng phát triển. Các chi tiết nhỏ và kiểm tra thông tin thường được xử lý sau khi có đề nghị, trong giai đoạn thẩm tra. Sau cuộc gặp, nhiều người mua muốn xem xét kỹ hơn tình hình tài chính để chuẩn bị định giá và đưa ra đề nghị.
Xem xét & Thương lượng đề nghị
Khi người mua quyết định mua doanh nghiệp của bạn, việc chính thức hóa thường bằng "Đề nghị mua" hoặc "Thư bày tỏ ý định" (LOI). Văn bản này nêu rõ các điều khoản: giá chào mua, điều kiện thanh toán, thời gian đào tạo và chuyển giao, các thỏa thuận về việc làm hoặc không cạnh tranh, và các điều kiện khác. Archway gặp bạn để giải thích đề nghị và thảo luận từng thành phần. Bạn có thể chấp nhận, từ chối hoặc thương lượng. Chúng tôi đưa ra ý kiến chuyên môn để giúp bạn đưa ra quyết định đúng đắn nhất.
Thẩm tra chi tiết (Due Diligence)
Giai đoạn thẩm tra diễn ra sau khi chấp nhận đề nghị. Người mua thường yêu cầu báo cáo tài chính chi tiết, sao kê ngân hàng, hợp đồng với nhà cung cấp và khách hàng, hợp đồng thuê mặt bằng, v.v. Thời gian và mức độ thẩm tra khác nhau, thường kéo dài từ hai đến sáu tuần. Mục đích là xác minh doanh nghiệp được trình bày chính xác với người mua, đảm bảo doanh thu và lợi nhuận phù hợp kỳ vọng , người mua thường bỏ qua sai lệch nhỏ và tập trung vào khác biệt đáng kể. Đội ngũ Archway hỗ trợ bạn trong suốt quá trình, cung cấp thông tin bảo mật và hỗ trợ kịp thời.
Kết thúc giao dịch (Closing)
Khi thẩm tra và tài chính của người mua hoàn tất, Archway tiến hành soạn thảo văn bản kết thúc và chốt giao dịch. Chúng tôi đồng hành cùng bạn xuyên suốt, giải quyết mọi thắc mắc phút chót. Archway giới thiệu chuyên gia pháp lý và tài chính (luật sư, kế toán) để hỗ trợ hợp đồng, văn bản pháp lý và tối ưu hóa thuế. Ưu tiên của chúng tôi là đảm bảo bạn nhận được tiền và có đầy đủ giấy tờ trước khi bàn giao. Toàn bộ quy trình từ chấp nhận đề nghị đến nhận tiền thường kéo dài 60 đến 75 ngày.
Bạn đang tìm cơ hội mua doanh nghiệp?
Archway cũng giúp người mua tìm kiếm và sở hữu doanh nghiệp phù hợp.
Quy trình mua doanh nghiệp.
Mua một doanh nghiệp đang hoạt động là con đường ngắn hơn để làm chủ, mang đến cơ hội bước vào một công ty với đội ngũ nhân sự, khách hàng và dòng tiền hiện hữu. Archway đại diện cho bên bán, nhưng chúng tôi tạo điều kiện để người mua phù hợp tiếp cận cơ hội và tiến qua từng bước một cách minh bạch. Quy trình 5 bước dưới đây giúp bạn đi từ quan tâm ban đầu đến khi kết thúc giao dịch.
Khám phá cơ hội
Bắt đầu bằng cách xem danh sách doanh nghiệp đang chào bán trên website Archway. Bạn có thể lọc cơ hội theo địa điểm, ngành nghề, dòng tiền và thời gian đăng tin.
Gửi yêu cầu quan tâm
Khi tìm thấy doanh nghiệp phù hợp, gửi yêu cầu quan tâm gắn với doanh nghiệp đó. Bước này giúp đội ngũ Archway hiểu về nền tảng của bạn và bắt đầu quy trình bảo mật cần thiết để bảo vệ người bán.
Ký NDA & Nhận thông tin
Trước khi Archway chia sẻ thông tin bảo mật, người mua phải ký thỏa thuận bảo mật (NDA) và hoàn tất form đánh giá năng lực tài chính.
Đánh giá cơ hội
Khi một doanh nghiệp phù hợp với tiêu chí của bạn, bạn sẽ có cơ hội xem xét thông tin tài chính, tìm hiểu thêm về doanh nghiệp và khám phá các phương án tài chính trước khi đưa ra đề nghị.
Kết thúc giao dịch
Sau khi người bán chấp nhận đề nghị và tài chính được sắp xếp, giao dịch tiến đến bước kết thúc. Chuyên viên Archway đồng hành xuyên suốt quá trình để phối hợp thẩm tra, thương lượng và đóng giao dịch.
Những điều cần cân nhắc khi mua doanh nghiệp.
Nhiều doanh nhân mơ ước khởi nghiệp từ đầu, nhưng đôi khi lựa chọn tốt hơn là mua một doanh nghiệp đã được xây dựng sẵn. Mua doanh nghiệp hiện hữu thường ít rủi ro hơn và phù hợp cho những ai muốn có lịch sử doanh thu và lợi nhuận rõ ràng. Tuy nhiên, có một số yếu tố quan trọng cần xem xét trước khi đưa ra quyết định cuối cùng.
Ngành nghề
Trước hết, hãy xem xét loại hình doanh nghiệp bạn muốn mua. Tốt nhất là mua doanh nghiệp trong lĩnh vực bạn có kinh nghiệm và chuyên môn. Bạn càng hiểu rõ ngành, việc vận hành doanh nghiệp càng dễ dàng. Hãy tìm mua doanh nghiệp mà bạn đã có kinh nghiệm thực tế , điều này giúp quá trình chuyển giao suôn sẻ và dễ dàng kết nối với nhân viên, khách hàng tương lai.
Quy mô
Xác định quy mô doanh nghiệp phù hợp với khả năng tài chính và mục tiêu của bạn. Doanh nghiệp lớn hơn thường có quy trình vận hành phức tạp hơn, nhưng cũng có thể mang lại dòng tiền ổn định hơn. Doanh nghiệp nhỏ hơn dễ quản lý nhưng tiềm năng tăng trưởng có thể hạn chế. Archway giúp bạn đánh giá mức độ phù hợp giữa quy mô doanh nghiệp và năng lực của bản thân.
Địa điểm
Vị trí địa lý ảnh hưởng đến nhiều yếu tố: khách hàng, nhân sự, chuỗi cung ứng và chi phí vận hành. Bạn có thể muốn mua doanh nghiệp tại thành phố nơi bạn đang sống, hoặc sẵn sàng di chuyển đến địa điểm khác nếu cơ hội hấp dẫn. Mỗi lựa chọn đều có ưu và nhược điểm riêng.
Hoàn cảnh cá nhân
Mục tiêu cá nhân đóng vai trò quan trọng trong quyết định mua doanh nghiệp. Bạn muốn tự do về thời gian hay sẵn sàng dành nhiều tâm huyết để phát triển doanh nghiệp? Bạn có gia đình và các cam kết khác cần cân nhắc? Câu trả lời cho những câu hỏi này sẽ định hình loại doanh nghiệp phù hợp với bạn.
Câu hỏi tự vấn
Trước khi mua doanh nghiệp, hãy tự hỏi: Tôi có đủ kiến thức và kinh nghiệm để vận hành doanh nghiệp này không? Tôi có sẵn sàng cam kết thời gian và tài chính cần thiết? Đội ngũ hiện tại có ở lại sau khi chuyển giao không? Doanh nghiệp có tiềm năng tăng trưởng hay chỉ duy trì? Những câu hỏi này giúp bạn đưa ra quyết định sáng suốt.
Làm việc với môi giới chuyên nghiệp
Mua doanh nghiệp là một quyết định quan trọng và phức tạp. Một môi giới doanh nghiệp chuyên nghiệp như Archway giúp bạn tìm kiếm cơ hội phù hợp, đánh giá định giá, thương lượng điều khoản và phối hợp thẩm tra. Tìm hiểu thêm về Archway và cách chúng tôi đồng hành từ đầu đến cuối, giúp quá trình mua doanh nghiệp diễn ra suôn sẻ và an toàn.
Bán doanh nghiệp cùng Archway
0346 346 550Bạn kết nối với Archway càng sớm, mọi việc càng diễn ra suôn sẻ và tự tin hơn. Chúng tôi sẽ đồng hành qua từng bước cho đến khi giao dịch thành công. Liên hệ với chúng tôi ngay hôm nay.