Phí môi giới: Chi phí để làm việc với Archway

Hãy nói thẳng về tiền.

Người bán có lý do để thận trọng với phí môi giới. Một số đơn vị thu phí trước khi bắt đầu. Một số tiếp tục thu phí hàng tháng dù chưa tìm được người mua. Một số chỉ thông báo mức phí sau khi đã trao đổi nhiều vòng.

Archway không làm theo cách đó.

Chúng tôi không thu phí đánh giá ban đầu, phí đăng tin, phí chuẩn bị hồ sơ tiếp thị tiêu chuẩn hoặc phí duy trì hàng tháng. Nếu giao dịch không hoàn tất, Archway không thu phí môi giới.

Trang này trả lời trực tiếp câu hỏi mà hầu hết chủ doanh nghiệp đều muốn biết trước khi làm việc với một đơn vị môi giới:

Archway thu bao nhiêu và trong trường hợp nào?

Tóm tắt nhanh

Archway áp dụng phí môi giới dựa trên kết quả. Phí chỉ phát sinh khi giao dịch hoàn tất.

• Không thu phí trước. Bạn không trả phí để Archway đánh giá, chuẩn bị hồ sơ hoặc bắt đầu tìm người mua.
• Chỉ thu phí khi bán được. Phí được tính trên giá trị giao dịch cuối cùng.
• Tỷ lệ giảm dần. Phần giá trị giao dịch càng lớn thì tỷ lệ áp dụng càng thấp.
• Mức phí tối thiểu là 60 triệu đồng. Mức này áp dụng cho dịch vụ môi giới trọn gói.
• Archway chia sẻ rủi ro thanh toán. Nếu một phần giá bán được trả sau hoặc phụ thuộc kết quả tương lai, phí trên phần đó cũng được nhận theo cùng điều kiện.
• Người bán đã có người mua có thể được giảm phí. Bạn không nên trả đầy đủ phí tìm kiếm nếu đã tự thực hiện một phần công việc đó.
• Không có chi phí bên ngoài bị giấu trong phí môi giới. Luật sư, kế toán và chuyên gia độc lập được tách riêng.

Bạn biết cách tính phí trước khi ký hợp đồng.

Bạn phải trả bao nhiêu?

Phí của Archway được tính theo từng phần giá trị giao dịch.

Mỗi tỷ lệ chỉ áp dụng cho phần giá trị nằm trong khoảng tương ứng.

Archway không lấy một tỷ lệ duy nhất áp dụng cho toàn bộ giao dịch. Tổng phí tăng khi giá trị giao dịch tăng, nhưng tỷ lệ phí thực tế giảm dần.

Ví dụ: giao dịch 2 tỷ đồng

Toàn bộ giá trị nằm trong 3 tỷ đồng đầu tiên.

2 tỷ đồng × 8% = 160 triệu đồng

Tổng phí môi giới là 160 triệu đồng.

Ví dụ: giao dịch 10 tỷ đồng

Phí được tính như sau:

• 3 tỷ đồng đầu tiên × 8% = 240 triệu đồng
• 5 tỷ đồng tiếp theo × 5% = 250 triệu đồng
• 2 tỷ đồng còn lại × 4% = 80 triệu đồng

Tổng phí: 570 triệu đồng

Tỷ lệ phí thực tế trên toàn bộ giao dịch là 5,7%.

Phí thực tế tại một số mức giá

Các mức trên chưa bao gồm thuế giá trị gia tăng.

Vì sao có mức phí tối thiểu?

Một giao dịch nhỏ không đồng nghĩa với một quy trình nhỏ.

Doanh nghiệp trị giá 600 triệu đồng vẫn có thể cần:

• Phân tích hoạt động và số liệu
• Chuẩn bị hồ sơ giới thiệu
• Tiếp nhận và sàng lọc người mua
• Tổ chức trao đổi
• Hỗ trợ đàm phán
• Điều phối thẩm định
• Theo dõi đến khi hoàn tất

Khối lượng công việc cơ bản không giảm theo cùng tỷ lệ với giá trị doanh nghiệp.

Vì vậy, mức phí môi giới tối thiểu của Archway là 60 triệu đồng.

Đây là tổng phí tối thiểu, không phải khoản cộng thêm.

Nếu phí tính theo tỷ lệ là 48 triệu đồng, tổng phí áp dụng là 60 triệu đồng. Nếu phí tính theo tỷ lệ là 160 triệu đồng, người bán trả 160 triệu đồng, không phải 220 triệu đồng.

Archway tập trung vào các doanh nghiệp có giá trị dự kiến từ 600 triệu đồng trở lên. Những hồ sơ dưới mức này chỉ được xem xét trong một số trường hợp phù hợp.

Phí của Archway đi cùng cách bạn nhận tiền

Hai giao dịch có cùng giá trị công bố có thể mang lại kết quả rất khác cho người bán.

Một giao dịch 10 tỷ đồng trả toàn bộ bằng tiền mặt không giống một giao dịch 10 tỷ đồng gồm 6 tỷ trả ngay và 4 tỷ phụ thuộc vào kết quả kinh doanh trong ba năm tiếp theo.

Archway không thu phí như thể bạn đã nhận toàn bộ tiền mặt khi bạn chưa thực sự nhận được số tiền đó.

Thanh toán trả chậm

Nếu người mua thanh toán một phần giá mua theo lịch cố định, phí môi giới trên phần đó có thể được thanh toán theo cùng lịch.

Bạn nhận tiền theo thời gian. Archway cũng nhận phí theo thời gian.

Khoản thanh toán phụ thuộc kết quả

Nếu một phần giá mua phụ thuộc vào doanh thu, lợi nhuận hoặc điều kiện tương lai, Archway chỉ nhận phần phí tương ứng khi người bán thực nhận khoản tiền đó.

Nếu khoản tiền không được thanh toán, phần phí tương ứng cũng không phát sinh.

Người bán giữ lại cổ phần

Nếu người bán tiếp tục sở hữu một phần doanh nghiệp sau giao dịch, cách tính phí trên phần giá trị đó được thỏa thuận riêng.

Nguyên tắc vẫn giữ nguyên: phí phải phản ánh quyền lợi kinh tế mà người bán thực sự nhận được.

Bạn đã có người mua?

Nếu bạn giới thiệu người mua trước khi Archway bắt đầu tiếp thị doanh nghiệp, mức phí có thể được giảm.

Bạn đã thực hiện một phần công việc tìm kiếm. Bạn không nên trả đầy đủ phần phí dành cho công việc đó.

Archway vẫn có thể thực hiện các phần còn lại:

• Đánh giá đề nghị mua
• Xác định các điều khoản cần thương lượng
• Chuẩn bị và tổ chức thông tin
• Điều phối trao đổi giữa hai bên
• Quản lý quá trình thẩm định
• Phối hợp với luật sư và kế toán
• Theo dõi đến khi giao dịch hoàn tất

Người mua có sẵn phải được xác định bằng văn bản trước khi Archway bắt đầu tiếp cận thị trường.

Nếu người mua xuất hiện sau khi hoạt động tiếp thị đã bắt đầu, mức giảm thường không áp dụng. Hoạt động của Archway có thể đã góp phần khiến người mua biết hoặc quan tâm đến doanh nghiệp, ngay cả khi họ liên hệ trực tiếp với người bán.

Mức giảm cụ thể được thống nhất trước khi ký hợp đồng.

Phí của Archway so với mô hình thu phí trước

Có hai cách tính phí phổ biến.

Thu phí trước và tiếp tục thu trong quá trình bán

Người bán trả một khoản khi bắt đầu, sau đó có thể tiếp tục trả phí hàng tháng và trả thêm phí khi giao dịch hoàn tất.

Nếu doanh nghiệp không bán được, các khoản đã trả trước thường không được hoàn lại.

Chỉ thu phí khi giao dịch hoàn tất

Archway đầu tư thời gian và nguồn lực trước. Người bán chỉ trả phí khi có một giao dịch hoàn tất.

Nếu không bán được, Archway không thu phí môi giới.

Chúng tôi chọn mô hình này vì phần lớn giá trị của một đơn vị môi giới không nằm ở số giờ đã bỏ ra. Giá trị nằm ở việc tìm đúng người mua, tổ chức một quá trình có kiểm soát và đưa giao dịch đến hoàn tất.

Archway muốn được trả cho kết quả, không phải cho việc doanh nghiệp đã nằm trên thị trường bao lâu.

Các điều khoản đại diện

Mức phí không phải điều duy nhất cần xem xét.

Một hợp đồng môi giới có thể có tỷ lệ hấp dẫn nhưng khóa người bán trong thời gian dài, áp dụng phí với mọi người mua hoặc khiến người bán khó chấm dứt hợp tác.

Archway công khai các nguyên tắc chính để người bán biết mình đang ký gì.

Thời hạn độc quyền: 6 tháng

Archway đề nghị thời hạn đại diện độc quyền ban đầu là 6 tháng.

Chúng tôi cần độc quyền vì một quá trình bán nghiêm túc đòi hỏi đầu tư vào nghiên cứu người mua, chuẩn bị tài liệu và tiếp cận có chọn lọc. Việc nhiều đơn vị cùng tiếp thị một doanh nghiệp có thể tạo ra nhiều mức giá, nhiều phiên bản thông tin và làm giảm tính bảo mật.

Tuy nhiên, Archway cũng không cần khóa người bán trong một hợp đồng kéo dài nhiều năm để chứng minh năng lực.

Thời hạn bảo lưu: chỉ áp dụng với người mua được ghi nhận

Nếu Archway đã giới thiệu một người mua trong thời gian hợp đồng và giao dịch với người đó hoàn tất sau khi hợp đồng kết thúc, phí môi giới vẫn áp dụng trong thời hạn bảo lưu.

Điều khoản này chỉ áp dụng với những người mua mà Archway thực sự giới thiệu và ghi nhận bằng văn bản.

Nếu người bán giao dịch với một người không nằm trong danh sách đó, Archway không có quyền yêu cầu phí dựa trên điều khoản bảo lưu.

Chấm dứt trước khi có đề nghị mua

Người bán có thể chấm dứt việc đại diện trước khi ký văn bản ghi nhận các điều khoản chính với người mua, theo điều kiện trong hợp đồng.

Nếu giao dịch không hoàn tất vì người mua không thu xếp được vốn, quá trình thẩm định phát hiện vấn đề nghiêm trọng hoặc một nguyên nhân ngoài khả năng kiểm soát của người bán, Archway không thu phí môi giới.

Các trường hợp người bán tự ý dừng giao dịch sau khi đã ký kết với người mua hoặc cố ý né tránh phí được xử lý riêng trong hợp đồng.

Những chi phí khác có thể phát sinh

Phí môi giới bao gồm công việc của Archway.

Phần lớn giao dịch vẫn cần các chuyên gia độc lập, chẳng hạn:

• Luật sư đại diện người bán
• Kế toán và tư vấn thuế
• Kiểm toán hoặc rà soát tài chính
• Công chứng và lệ phí nhà nước
• Định giá bất động sản hoặc tài sản chuyên biệt
• Tư vấn giấy phép hoặc chuyên ngành

Người bán trực tiếp lựa chọn, thuê và thanh toán cho chuyên gia đại diện mình.

Người mua tự chịu chi phí luật sư, kế toán, thu xếp tài chính và hoạt động thẩm định của bên mua.

Archway có thể giới thiệu và phối hợp với các chuyên gia, nhưng không thay thế họ. Chúng tôi cũng không tự ý làm phát sinh chi phí bên ngoài nếu người bán chưa đồng ý.

Tiết kiệm bằng cách bỏ qua tư vấn pháp lý hoặc thuế có thể tạo ra chi phí lớn hơn nhiều sau giao dịch.

Khi Archway không phù hợp

Archway không nhận mọi doanh nghiệp muốn bán.

Không thu phí trước có nghĩa chúng tôi phải chọn lọc những hồ sơ mà mình có cơ sở để tin rằng có thể tạo ra kết quả.

Archway có thể không nhận đại diện nếu:

• Giá kỳ vọng không có cơ sở
• Doanh thu hoặc lợi nhuận không thể chứng minh
• Doanh nghiệp phụ thuộc hoàn toàn vào người chủ
• Có vấn đề pháp lý hoặc thuế chưa được công bố
• Người bán không sẵn sàng cung cấp thông tin
• Không xác định được nhóm người mua phù hợp
• Giá trị giao dịch không đủ để thực hiện một quy trình môi giới trọn gói

Nếu chúng tôi không tin rằng có thể cải thiện khả năng hoàn tất, điều kiện giao dịch hoặc thời gian của người bán, chúng tôi sẽ nói rõ từ đầu.

Trong một số trường hợp, lựa chọn đúng có thể là chưa bán, chuẩn bị thêm hoặc tự thực hiện giao dịch mà không thuê Archway.

Khi nào Archway được thanh toán?

Phí môi giới được thanh toán khi giao dịch hoàn tất.

Nếu người bán nhận toàn bộ giá mua tại thời điểm hoàn tất, phí được thanh toán từ khoản tiền giao dịch.

Nếu người bán nhận tiền theo nhiều đợt, phần phí liên quan có thể được thanh toán theo cùng tiến độ.

Phí được tính trên giá trị giao dịch cuối cùng, không phải giá chào bán ban đầu.

Nếu giá giảm sau quá trình thẩm định, phí giảm theo. Nếu giá tăng, phí tăng theo công thức đã thống nhất.

Nếu giao dịch không hoàn tất, Archway không thu phí môi giới.

Câu hỏi thường gặp