Câu hỏi thường gặp khi mua doanh nghiệp

Archway xem xét nhiều yếu tố khi xác định giá doanh nghiệp: số liệu tài chính lịch sử, dòng tiền, giá trị tài sản và thiết bị, tình trạng mặt bằng và điều khoản thuê, vị trí doanh nghiệp, đối thủ cạnh tranh và điều kiện kinh tế. Chúng tôi cũng tham khảo thông tin từ các giao dịch tương tự đã công bố trên thị trường và các nguồn dữ liệu chuyên ngành. Tìm hiểu thêm về dịch vụ định giá doanh nghiệp của Archway.

Hoàn toàn có thể. Là một công ty môi giới M&A, Archway có mạng lưới rộng các đối tác pháp lý và tài chính uy tín. Chúng tôi có thể hỗ trợ bạn tìm luật sư, kế toán viên và các đại diện chuyên môn khác phù hợp với nhu cầu giao dịch của bạn. Liên hệ Archway để được giới thiệu đối tác phù hợp.

Người mua doanh nghiệp tại Việt Nam có nhiều phương án tài trợ khác nhau tùy theo quy mô giao dịch và khả năng tài chính. Các phương án phổ biến gồm vay ngân hàng thương mại (có thể dùng tài sản của doanh nghiệp mục tiêu hoặc tài sản thế chấp khác), góp vốn từ đối tác hoặc nhà đầu tư, vay từ quỹ đầu tư tư nhân hoặc quỹ tín dụng, và sử dụng vốn tự có. Một số giao dịch cũng có cấu trúc người bán hỗ trợ tài chính một phần.

Cấu trúc tài trợ phù hợp phụ thuộc vào loại hình doanh nghiệp, quy mô giao dịch và kế hoạch của người mua. Archway có thể kết nối bạn với các đối tác tài chính phù hợp. Xem thêm về cơ hội đang bán để bắt đầu tìm kiếm.

Lợi thế thương mại (goodwill) là chênh lệch giữa tổng giá trị doanh nghiệp và giá trị các tài sản hữu hình như thiết bị, hàng tồn kho và bất động sản. Mọi doanh nghiệp đang hoạt động tốt đều có lợi thế thương mại. Giá trị này được tính dựa trên sức hút của doanh nghiệp và các yếu tố tài chính như dòng tiền. Nói cách khác, lợi thế thương mại là mọi thứ còn lại sau khi loại bỏ tài sản vật chất. Các yếu tố điển hình gồm giá trị từ doanh thu định kỳ, thương hiệu, giá trị đội ngũ nhân viên, danh sách khách hàng, tài sản internet và phần mềm độc quyền. Tìm hiểu thêm trong bài viết về lợi thế thương mại trong mua bán doanh nghiệp.

Các định nghĩa có thể khác nhau đôi chút giữa các bên. Nhìn chung, lợi nhuận (thu nhập ròng) là số tiền còn lại sau khi trừ mọi chi phí. Dòng tiền là tổng số tiền luân chuyển vào và ra khỏi doanh nghiệp, thường bao gồm cả lợi nhuận, lợi ích chủ sở hữu, lãi vay, khấu hao. Thu nhập tùy ý là lợi ích chủ sở hữu, EBITDA và các chi phí không áp dụng cho chủ mới — ví dụ chủ cũ có văn phòng đắt tiền hơn hoặc thuê xe mà bạn không cần. Archway có thói quen điều chỉnh lại báo cáo tài chính khi người mua xem xét doanh nghiệp để đưa ra so sánh "công bằng" và giảm thiểu hiểu lầm trong giai đoạn thẩm tra sau đề nghị. Xem thêm tại danh sách cơ hội đang bán.

Điều này khác nhau với mỗi người bán. Một số người bán sẵn sàng tài trợ một phần, nhưng hầu hết không muốn tài trợ quá nhiều. Thời hạn và điều kiện tài trợ cũng khác nhau tùy thương lượng. Đối với giao dịch vừa và nhỏ tại Việt Nam, người mua thường kết hợp vốn tự có với vay ngân hàng thương mại. Archway sẽ hỗ trợ bạn đánh giá các phương án tài trợ phù hợp. Liên hệ Archway để được tư vấn cụ thể.

Do tính bảo mật của việc bán doanh nghiệp, Archway cung cấp bản tóm tắt tài chính và hồ sơ doanh nghiệp cho người mua đã được thẩm định ngay từ đầu. Sau buổi gặp gỡ ban đầu, thông tin này được cung cấp để người mua xem xét trước khi đưa ra đề nghị. Khi đề nghị được chấp nhận, quy trình bước vào giai đoạn thẩm tra chi tiết, nơi người mua nhận được bản sao đầy đủ của mọi báo cáo tài chính cần thiết. Tìm hiểu thêm về quy trình mua 5 bước của Archway.

Nhiều doanh nghiệp nhỏ thất bại trong năm đầu tiên hoặc năm thứ hai sau khi thành lập. Mua một doanh nghiệp đang hoạt động giúp bạn loại bỏ nhiều rủi ro khởi nghiệp. Doanh nghiệp đã đi vào hoạt động có thành tích đã được kiểm chứng, mô hình kinh doanh đã được thử nghiệm, cơ sở khách hàng sẵn có, đội ngũ nhân viên giàu kinh nghiệm và quan trọng nhất là dòng tiền dương cho chủ mới.

Cùng với rủi ro thấp hơn, tăng trưởng doanh nghiệp thường được đẩy nhanh khi chủ mới mang đến ý tưởng mới và năng lượng mới cho các nền tảng hiện có. Bạn bắt đầu với dòng tiền dương và khả năng tạo thu nhập ngay — thay vì chờ đợi nhiều tháng hoặc nhiều năm như khởi nghiệp từ đầu. Đọc thêm trong bài viết Mua doanh nghiệp vs. Khởi nghiệp để so sánh chi tiết.