Chúng tôi tìm kiếm những người muốn hiểu doanh nghiệp, yêu thích giao dịch và sẵn sàng phát triển thông qua những thương vụ thực tế. Mỗi thành viên đều được kỳ vọng tạo ra giá trị và cùng xây dựng cách một nhà môi giới doanh nghiệp chuyên nghiệp nên làm việc.
What works
Point 01
Nhà môi giới làm việc trực tiếp với chủ doanh nghiệp, hiểu câu chuyện và giá trị thật của họ, rồi tư vấn chiến lược chuyển nhượng phù hợp.
Trong từng buổi gặp, bạn học cách lắng nghe, đặt câu hỏi và giúp chủ doanh nghiệp nhìn rõ điều họ đang nắm giữ.
Point 02
Một thương vụ đòi hỏi nhiều nhóm kỹ năng cùng lúc: đàm phán, giao tiếp, tài chính, chiến lược, pháp lý, bán hàng, kiến thức ngành và khả năng lãnh đạo.
Mỗi ngày làm việc là một lần luyện tập cả tám nhóm kỹ năng này trong bối cảnh thực tế.
Kỹ năng
cốt lõi
Point 03
Một tuần của nhà môi giới trải qua nhiều khung cảnh khác nhau: gặp khách hàng, thăm doanh nghiệp, chuẩn bị hồ sơ và chốt thương vụ.
Càng nhiều hoạt động thực tế, bạn càng nhìn rõ bức tranh toàn cảnh của nghề.
01
Trong ngành môi giới doanh nghiệp, thu nhập không chỉ phụ thuộc vào số lượng giao dịch mà còn phụ thuộc vào cách mỗi công ty phân chia khách hàng, trách nhiệm và hoa hồng. Ở nhiều nơi, nhân viên trực tiếp tạo ra cơ hội vẫn phải chia nhỏ kết quả cho nhiều cấp quản lý hoặc nhiều bộ phận khác nhau, khiến mối liên hệ giữa nỗ lực và thu nhập không còn rõ ràng.
Tại Archway, chúng tôi xây dựng cơ chế lương, thưởng và hoa hồng theo hướng minh bạch, trong đó thu nhập phản ánh kết quả công việc và mức độ đóng góp vào từng giao dịch. Khi bạn tạo ra giá trị cho khách hàng và giao dịch thành công, thành quả của bạn cũng được ghi nhận tương xứng.
02
Trong nhiều tổ chức, công việc thường được chia nhỏ theo từng bộ phận. Nhân sự mới có thể chỉ phụ trách nghiên cứu, tìm kiếm khách hàng hoặc chuẩn bị tài liệu mà ít có cơ hội quan sát toàn bộ quá trình giao dịch.
Tại Archway, mỗi thành viên được tạo điều kiện tham gia nhiều giai đoạn của một thương vụ, từ nghiên cứu doanh nghiệp, chuẩn bị hồ sơ và tiếp cận người mua đến hỗ trợ đàm phán, thẩm định và hoàn tất chuyển nhượng.
Việc tiếp cận xuyên suốt giúp bạn hiểu cách một giao dịch được hình thành, cách các bên đưa ra quyết định và cách nhà môi giới tạo ra giá trị trong từng giai đoạn. Khi năng lực tăng lên, phạm vi trách nhiệm cũng được mở rộng tương ứng.
03
Nhiều chủ doanh nghiệp còn do dự khi làm việc với môi giới vì phải thanh toán nhiều khoản phí trước khi giao dịch hoàn tất. Điều này làm tăng rủi ro cho người bán và khiến quá trình tiếp cận khách hàng trở nên khó khăn hơn.
Archway ưu tiên mô hình dịch vụ lấy kết quả giao dịch làm trọng tâm, trong đó phần lớn doanh thu đến từ success fee khi thương vụ hoàn tất. Điều này giúp lợi ích của Archway và khách hàng cùng hướng về một mục tiêu chung, đồng thời tạo điều kiện thuận lợi hơn cho đội ngũ trong việc xây dựng niềm tin và phát triển giao dịch.
Responsibilities
Công việc của một nhà môi giới doanh nghiệp tại Archway vận hành theo ba nhóm trách nhiệm chính, từ tìm kiếm cơ hội đến hoàn tất giao dịch.
Mỗi thành viên chịu trách nhiệm xuyên suốt với thương vụ của mình, làm việc theo quy trình chuẩn hóa và chịu trách nhiệm về kết quả.
01
Sourcing & Preparation
02
Buyer Matching
03
Transaction Execution & Closing
Candidate profile
01
Môi giới doanh nghiệp là nghề đọc hiểu doanh nghiệp và con người. Ứng viên cần nhìn nhanh mô hình kinh doanh, nhận ra sức khỏe tài chính và phán đoán được động cơ của cả người bán lẫn người mua.
Kinh nghiệm làm việc trực tiếp với doanh nghiệp, dù ở vị trí vận hành, bán hàng hay tư vấn, là nền tảng để phát triển phán đoán này trong từng thương vụ.
02
Mỗi thương vụ có nhiều bên liên quan, nhiều thông tin cần xử lý và nhiều vấn đề phát sinh liên tục. Archway kỳ vọng mỗi thành viên coi thương vụ như công việc của chính mình.
Người làm việc theo chỉ tiêu, giữ cam kết với khách hàng và kiên trì đến khi giao dịch hoàn tất sẽ phát triển nhanh nhất tại đây.
03
Archway xây dựng quy trình chuẩn hóa và công cụ riêng; người chuyên nghiệp làm việc đúng quy trình, bảo mật thông tin và giao tiếp rõ ràng với khách hàng.
Tính nhất quán trong cách làm việc quyết định chất lượng của một nhà môi giới chuyên nghiệp và là điều chúng tôi đánh giá cao nhất.
Môi trường xung quanh góp phần tạo nên sự phát triển của bạn.
01.
Chỉ khi phục vụ khách hàng bằng dịch vụ chất lượng cao, bạn mới xứng đáng nhận được giá trị tương ứng.
02.
Làm những điều xã hội cần. Nhận thù lao cho việc vô giá trị rồi cũng trở nên trống rỗng.
03.
Nói rõ điều đúng đắn dựa trên lý lẽ, không theo cảm xúc.
04.
Chiến đấu như một đội ngũ, không phải từng cá nhân riêng lẻ.
05.
Mỗi thành viên đều là người xây dựng Archway, ý thức trách nhiệm tạo dựng công ty.
06.
Đánh giá theo thực lực, không theo thâm niên hay tuổi tác.
07.
Mỗi người làm chủ công việc của mình. Tự rèn luyện mỗi ngày và cam kết với kết quả.
08.
Thay vì nhắm 100 điểm trong một tuần, hãy nhắm 60 điểm trong một ngày.
09.
Không cải thiện công việc là không tạo ra giá trị. Mỗi ngày cải thiện 0,1%, sau 10 năm khác biệt là 38 lần.
10.
Đối xử với mọi người bằng gương mặt hòa nhã và lời nói tử tế. Đặt mình vào cảm xúc của người khác và tự hỏi mình có thể làm gì cho họ.
Recruitment information
Quy trình
Gửi CV và thư giới thiệu tới careers@archway.vn, tiêu đề theo mẫu: “Ứng tuyển [Vị trí] - [Họ tên]”.
Chúng tôi xét hồ sơ và phản hồi qua email.
Vòng phỏng vấn diễn ra với quản lý trực tiếp.
Cơ bản gặp trực tiếp, ứng viên ở xa có thể phỏng vấn trực tuyến.
Thời gian thử việc theo quy định pháp luật và thỏa thuận trong thư mời làm việc.
Trong thời gian thử việc, bạn được hướng dẫn quy trình và đánh giá qua công việc thực tế.
Kết quả thử việc được thông báo qua email.
Nếu đạt, chúng tôi trao đổi về hợp đồng chính thức và ngày bắt đầu làm việc.
