Chúng tôi tìm kiếm những người muốn hiểu doanh nghiệp, yêu thích giao dịch và sẵn sàng phát triển thông qua những thương vụ thực tế. Mỗi thành viên đều được kỳ vọng tạo ra giá trị và cùng xây dựng cách một nhà môi giới doanh nghiệp chuyên nghiệp nên làm việc.
Thông điệp tuyển dụng
Mỗi giao dịch đều gắn với một câu chuyện khác nhau. Với người bán, đó có thể là thành quả của nhiều năm gây dựng. Với người mua, đó là một quyết định đầu tư quan trọng. Khi giúp hai bên tìm được tiếng nói chung, bạn sẽ nhận ra công việc này không chỉ tạo ra một giao dịch, mà còn giúp một doanh nghiệp tiếp tục phát triển dưới một chủ sở hữu mới.
Đó cũng là lý do nghề này đòi hỏi nhiều hơn khả năng bán hàng. Bạn cần học cách phân tích doanh nghiệp, lắng nghe, đàm phán, xây dựng niềm tin và đưa ra quyết định dựa trên thông tin thay vì cảm tính. Những kỹ năng đó không hình thành trong một ngày, nhưng mỗi giao dịch sẽ giúp bạn tiến thêm một bước.
Tại Archway, chúng tôi đang xây dựng một công ty Business Brokerage hiện đại, nơi quy trình được chuẩn hóa, công nghệ và AI được ứng dụng để giảm công việc lặp lại, còn con người tập trung vào những việc tạo ra giá trị cho khách hàng.
Nếu bạn muốn phát triển cùng một ngành nghề còn rất mới tại Việt Nam và góp phần xây dựng một thị trường mua bán doanh nghiệp chuyên nghiệp hơn, chúng tôi mong được đồng hành cùng bạn.
Nhà sáng lập
Trần Cao Chí Luân
Why business brokerage - -
Reason 1
Làm việc với chủ doanh nghiệp ở nhiều ngành khác nhau giúp bạn chạm vào cách vận hành, đàm phán và ra quyết định thực tế, những điều rất khó học trong giảng đường.
Reason 2
Công việc đòi hỏi tư duy tài chính, đàm phán, định giá và làm việc với nhiều bên liên quan. Chính điều đó giúp kỹ năng kinh doanh của bạn tiến bộ nhanh hơn so với hầu hết môi trường làm việc khác.
Reason 3
Mỗi thương vụ thuộc một ngành khác nhau, nên người làm môi giới doanh nghiệp tích lũy kiến thức đa ngành và có góc nhìn rộng về cách doanh nghiệp vận hành.
What works
Point 01
Nhà môi giới làm việc trực tiếp với chủ doanh nghiệp, hiểu câu chuyện và giá trị thật của họ, rồi tư vấn chiến lược chuyển nhượng phù hợp.
Trong từng buổi gặp, bạn học cách lắng nghe, đặt câu hỏi và giúp chủ doanh nghiệp nhìn rõ điều họ đang nắm giữ.
Point 02
Một thương vụ đòi hỏi nhiều nhóm kỹ năng cùng lúc: đàm phán, giao tiếp, tài chính, chiến lược, pháp lý, bán hàng, kiến thức ngành và khả năng lãnh đạo.
Mỗi ngày làm việc là một lần luyện tập cả tám nhóm kỹ năng này trong bối cảnh thực tế.
Kỹ năng
cốt lõi
Point 03
Một tuần của nhà môi giới trải qua nhiều khung cảnh khác nhau: gặp khách hàng, thăm doanh nghiệp, chuẩn bị hồ sơ và chốt thương vụ.
Càng nhiều hoạt động thực tế, bạn càng nhìn rõ bức tranh toàn cảnh của nghề.
Reasons
Reason 1
Tại Archway, mỗi thành viên có cơ hội tiếp cận nhiều giai đoạn của quá trình mua bán doanh nghiệp, từ tìm hiểu doanh nghiệp, chuẩn bị hồ sơ và tiếp cận người mua đến hỗ trợ đàm phán, thẩm định và chuyển giao.
Việc tham gia xuyên suốt giúp bạn hiểu cách một giao dịch được hình thành, cách các bên đưa ra quyết định và cách nhà môi giới doanh nghiệp tạo ra giá trị trong từng giai đoạn.
Reason 2
Mỗi hồ sơ tại Archway là một doanh nghiệp đang vận hành với mô hình kinh doanh, khách hàng, tài chính và mục tiêu chuyển nhượng riêng.
Thông qua các giao dịch, bạn sẽ liên tục tìm hiểu cách doanh nghiệp tạo doanh thu, duy trì lợi nhuận, xây dựng lợi thế cạnh tranh và chuẩn bị cho quá trình chuyển giao.
Khối lượng trải nghiệm đa dạng giúp bạn phát triển khả năng đánh giá doanh nghiệp và tư duy thương mại trong thời gian ngắn.
Reason 3
Archway ứng dụng công nghệ và AI vào nghiên cứu, quản lý dữ liệu, chuẩn bị tài liệu và theo dõi tiến độ giao dịch.
Quy trình được chuẩn hóa giúp thông tin được tổ chức rõ ràng, công việc được thực hiện nhất quán và mỗi thành viên dành nhiều thời gian hơn cho phân tích, khách hàng và giao dịch.
Công nghệ trở thành nền tảng để đội ngũ tiếp cận nhiều cơ hội hơn và tích lũy kinh nghiệm nhanh hơn.
Reason 4
Tại Archway, phạm vi trách nhiệm được mở rộng theo năng lực và kết quả công việc.
Bạn có thể từng bước đảm nhận các phần việc quan trọng hơn trong giao dịch, làm việc trực tiếp với khách hàng, dẫn dắt hồ sơ và tham gia xây dựng quy trình nội bộ.
Quá trình phát triển giúp bạn tiến từ hỗ trợ giao dịch đến vai trò nhà môi giới doanh nghiệp có khả năng quản lý toàn bộ thương vụ.
Reason 5
Archway đang xây dựng một nền tảng môi giới doanh nghiệp dành cho các chủ doanh nghiệp tư nhân và người mua tại Việt Nam.
Mỗi thành viên đều có cơ hội đóng góp vào quy trình, tiêu chuẩn dịch vụ, công cụ và cách thị trường tiếp cận hoạt động mua bán doanh nghiệp.
Gia nhập Archway là cơ hội xây dựng sự nghiệp trong một lĩnh vực còn nhiều dư địa phát triển và trực tiếp góp phần định hình cách ngành môi giới doanh nghiệp vận hành tại Việt Nam.
Môi trường xung quanh góp phần tạo nên sự phát triển của bạn.
01.
Chỉ khi phục vụ khách hàng bằng dịch vụ chất lượng cao, bạn mới xứng đáng nhận được giá trị tương ứng.
02.
Làm những điều xã hội cần. Nhận thù lao cho việc vô giá trị rồi cũng trở nên trống rỗng.
03.
Nói rõ điều đúng đắn dựa trên lý lẽ, không theo cảm xúc.
04.
Chiến đấu như một đội ngũ, không phải từng cá nhân riêng lẻ.
05.
Mỗi thành viên đều là người xây dựng Archway, ý thức trách nhiệm tạo dựng công ty.
06.
Đánh giá theo thực lực, không theo thâm niên hay tuổi tác.
07.
Mỗi người làm chủ công việc của mình. Tự rèn luyện mỗi ngày và cam kết với kết quả.
08.
Thay vì nhắm 100 điểm trong một tuần, hãy nhắm 60 điểm trong một ngày.
09.
Không cải thiện công việc là không tạo ra giá trị. Mỗi ngày cải thiện 0,1%, sau 10 năm khác biệt là 38 lần.
10.
Đối xử với mọi người bằng gương mặt hòa nhã và lời nói tử tế. Đặt mình vào cảm xúc của người khác và tự hỏi mình có thể làm gì cho họ.
Responsibilities
Sau khi gia nhập Archway, bạn sẽ lần lượt tham gia ba nhóm công việc chính dưới sự hướng dẫn của người phụ trách.
Qua từng giao dịch, bạn sẽ học cách tìm kiếm cơ hội, chuẩn bị doanh nghiệp để tiếp cận thị trường, kết nối người bán với người mua và hỗ trợ quá trình chuyển nhượng đến khi hoàn tất.
Trong quá trình làm việc, bạn cũng sẽ được tiếp cận các kiến thức liên quan đến tài chính, định giá, pháp lý, thuế và vận hành doanh nghiệp.
01
Sourcing & Preparation
02
Buyer Matching
03
Transaction Execution & Closing
Candidate profile
01
Nhà môi giới doanh nghiệp phải hiểu hoạt động kinh doanh, phân tích thông tin và trình bày vấn đề theo cách người bán và người mua có thể hiểu được.
Archway tìm kiếm những người biết đặt câu hỏi, phân biệt dữ kiện với giả định và đưa ra nhận định có cơ sở. Khả năng lắng nghe, diễn đạt rõ ràng và xây dựng niềm tin cũng là nền tảng quan trọng của công việc.
02
Mỗi giao dịch có nhiều bên liên quan, nhiều thông tin cần xử lý và nhiều vấn đề phát sinh trong suốt quá trình chuyển nhượng.
Archway đánh giá cao những người chủ động theo sát công việc, giữ đúng cam kết và kiên trì giải quyết vấn đề cho đến khi hoàn thành. Tốc độ làm việc quan trọng, nhưng sự nhất quán và trách nhiệm mới quyết định chất lượng của một nhà môi giới doanh nghiệp.
03
Archway xây dựng môi trường làm việc dựa trên quy trình rõ ràng, phản hồi trực tiếp và việc sử dụng công nghệ để nâng cao hiệu quả.
Chúng tôi tìm kiếm những người sẵn sàng học từ giao dịch thực tế, tiếp nhận phản hồi và liên tục cải thiện cách làm việc. Khả năng hợp tác, chia sẻ thông tin và hỗ trợ đồng đội cũng là yếu tố quan trọng để phát triển lâu dài tại Archway.
Recruitment information
Quy trình
Gửi CV, lịch làm việc dự kiến và một đoạn giới thiệu ngắn tới careers@archway.vn, tiêu đề theo mẫu: “Ứng tuyển [Vị trí] - [Họ tên]”.
Chúng tôi xét hồ sơ và phản hồi qua email.
Bạn sẽ nhận một bài tập nghiên cứu ngắn gắn với công việc thực tế.
Hoàn thành tốt bài tập là điều kiện để bước vào vòng phỏng vấn.
Vòng phỏng vấn diễn ra với quản lý trực tiếp.
Cơ bản gặp trực tiếp, ứng viên ở xa có thể phỏng vấn trực tuyến.
Kết quả được thông báo qua email.
Nếu đạt, bạn nhận thư mời thực tập và trao đổi về lịch làm việc và trợ cấp.
